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为老婆买商铺开便利店,多亏销售人员“阻止”!避免了悲剧发生

发布时间:2019-10-22 16:47:33
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在街上,人们经常会碰到房地产销售人员送传单,并邀请他们到销售部去看看门面,解释门面的价值是如何“高”的,这样既不怕错过投资机会,又担心被骗。经过一番努力,我决定找出答案。不管怎样,决定权在我自己。是否购买由我决定。

事实上,商店的价值不小,可以出租和抵押。一般来说,即使我们再次亏损,我们也不会亏损。如果我们安慰自己的心,每个人都会说销售只是“利用形势”来突破我们心中的最后一道防线。作为投资产品,商店看到价格涨跌是正常的。毕竟,我们仍然不得不依靠实体店给我们的生活带来便利。如果有一天实体店消失了,很难说生活会是什么样子!

投资商店不是“一劳永逸”!

销售人员在销售自己的商店时总是传达这样一个理念:未来的价值是什么?预计几年后会收回成本。如果你不劳而获,或者你拥有自己的商店,那么有商业头脑的朋友会思考为什么开发商在很长一段时间内不拥有房产,因为他们赚了这么多“巨额利润”。

所谓的“一劳永逸”不可能达到这样的效果。例如,当开发商卖掉商店时,他承诺在10年内买回商店。我相信许多朋友都符合这个原则。年租金回扣为8%,原价将在10年后回购该店。转念一想,这真的很好。即使它没有增加价值,它至少可以保证不贬值。然而,10年后事情会如何发展,我们甚至不能确定。这家房屋公司是否还存在还不得而知!一位在私营企业工作了10年的销售总监透露,他在一个商业综合体的三楼有一家店铺,面积为40平方米。公司答应在5年内买回这所房子。抵消房价的5年租金折扣期限已过,但3年租金折扣尚未收到。开发商被要求买回房子。他得到的答案是开发商没有资金支付,现在二楼和三楼在吸引投资方面面临困难。

不要被外表所愚弄!

进入销售部,我们发现大多数商店和销售人员。销售人员拿了房主的工资,为房主工作。自然利益偏向房子的主人。销售人员大多介绍了良好的商业氛围和未来的高租金。通过这些话,我们可以建立客户对投资的信心。聪明的朋友一眼就能看出本质:商店的价值是好是坏,因为它的经营和周围人口的密度。即使它被描述为“多彩的”,他们仍然可以保持自己的判断!

开发商最喜欢在商业建筑上做的两个“外观”:

一是营造一种商业氛围,这就是所谓的行业投资促进和运营。通过发布有关投资促进和资本引进的信息,企业可以进入市场并与自己站在同一条线上。这样,投资者就会有一种直觉,认为这家商店出租“不错”。如果他们买了它,他们将能够收取租金和实现收入,他们的未来价值也将得到提高。无法坚持下去的投资者通常会做出短期决定,是否买入将在内心“挣扎”之后获得结果。在他们看来,银行里的资产“无法承受”通货膨胀,所以他们干脆放弃投资固定资产!

第二是继续开展活动,增强企业和建筑物的影响力,证明它们有足够的财政资源来经营建筑物,保护投资者的利益不受损害,并建立投资者的信心。无论你买什么商品,你都应该记住:当你的产品卖得好的时候,你不需要太多的宣传活动!购物也不例外。宝马和奔驰的车总是会被接走。开发人员真的很富有吗,还是有其他隐藏的东西?我们不知道答案。

“外表”终有一天会暴露出来。好商店从不缺少活动和宣传。例如,社区商人并不缺少邻近社区的人。这也是为什么更多的人愿意购买社区商人。相反,商业街和购物中心给人一种“虚幻”的感觉。这两种类型的商业综合体需要持续的活动来支持商业运营。毕竟,它们属于有目的的消费。一旦你做了一项活动,你需要不断投入“钱”。运营公司不是印钞机。活动的成本通常来自企业的租金和财产成本。企业的钱来自消费者,这实际上增加了消费者的消费压力。在同样的条件下,价格更加昂贵,消费者必然会逐渐拒绝高价商品。

房地产销售建议:合理配置资金投资商店

有一次,一个从事房地产销售的朋友遇到了这样一件事:通过互联网发布商店销售信息。一天,他接到一个顾客的电话。顾客想买一家“小店”,为他的妻子开一家便利店。他从事装饰工作。他的妻子在工厂工作,家里有两个孩子。他不想让妻子工作得这么辛苦。他考虑为她买一家商店来经营自己的生意。这位销售朋友的公司是一家国有企业。所有的门面都由幕后老板“包销”,集团采购费用很高(集团采购费用高不符合要求)。根据客户能提供的资金,购买一个14平方米的店铺,总价30万,团购费高达8万多,实际单价在1.5万左右。这位房地产朋友不忍心让他把所有的资产都投入到一家不知道何时交房的商店里,所以他打消了顾客的投资念头。他亲自去了顾客家,发现顾客租了一栋两居室的房子,住了4个人。直觉告诉他

我非常尊重这种做法,也许这是专业销售人员最正确的投资建议!每个人都知道鸡蛋不能放在一个篮子里的原因。显然,把所有的东西都倒进一家商店是不明智的!从事销售行业的朋友都知道,开发商根据市场来定价门面,会追求最大利益,市场上商店的价格一般都高于自己的实际价值,这意味着我们现在面临的商店短期内没有太多的增值空间,甚至可能随着建筑数量的增加而贬值!

购买商店的目的更多的是为了保值。当然,最好在保持价值的基础上增加价值。投资商铺,不仅要注意建筑的位置、楼层和性质,还要更深入了解开发商是否了解商铺价格,是否存在“虚高”现象。事实上,开发商也在交换出售商店的利益。新建筑需要用资金偿还。盲目提价必然与市场背道而驰。如果顾客不买,设定的价格就像“没用”。投资者通常可以与房地产开发商进行价格谈判,尤其是那些资金雄厚的开发商。房地产开发商对你能给他们带回多少钱很感兴趣。同样,将会有更多的“利润分享”空间来替代。

商店的价值通常高于相同面积的房子,因为它们被更广泛地使用。商店的租金通常高于房子的租金。此外,房子需要用自己的钱来装饰,商店需要商人的投资来装饰,这使得商店仍然是房地产投资的首选。然而,目前市场上的商店正经历着“空高”和“挤出”短期上升空间的现象。投资者也应该睁大眼睛,谨慎投资。