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养乐多扩产能生产规模或达销量两倍 销量增速降至7.5%下沉市

发布时间:2019-10-28 16:35:00
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欲速则不达,欲速则不达,反之亦然。近年来,杨乐多的业绩略有放缓,但其子公司杨乐多(中国)投资有限公司仍在扩大产能,希望利用市场保持其行业顶级玩家的地位。

近日,杨乐多佛山新厂竣工,正式成为杨乐多在广东的第三家工厂。不久前,杨乐多无锡的第二家工厂也竣工了。《长江商报》记者发现,如果两家新工厂投产,杨乐多在中国五个城市拥有六个生产基地,包括广州、上海、天津、无锡和佛山,最大生产规模为1420万瓶/生产日,是2018年平均日销量752.6万瓶的两倍多。

在乳酸菌市场日益激烈的竞争下,杨乐多产能的扩张是转型升级的机遇还是不可预测的风险?

销售增长放缓至低于行业水平7.5%

从市场份额来看,杨乐多在扩大产能方面具有绝对优势。

尤其是在华南地区,杨乐多占据了中国大陆冷藏乳酸菌市场近60%的份额。据艺力豆(艺力豆在华南被称为“艺力豆”)统计,2018年10月至2019年3月,艺力豆的市场份额分别为59.8%、62.9%、62.6%、62.8%、63.2%和63.1%。

虽然市场份额呈平稳缓慢增长趋势,但在益生菌的大生态圈里,微增长也意味着销量将增加十分之几个百分点以上,市场需求有望进一步扩大。据英国广播公司研究,益生菌产品的市场价值到2020年将达到500亿美元(相当于3000多亿元人民币)。

为了跟上行业发展的步伐,杨乐多也在积极扩大其在中国的生产能力。广州艺力都旗下的佛山艺力都工厂正式完工。该工厂占地约44000平方米,预计每天生产160万瓶。与此同时,《长江商报》记者在官方网站上看到,就在20多天前,杨乐多无锡工厂还举行了第二座厂房的竣工仪式,该厂房计划于2022年4月开工生产,进一步加强了生产体系,并将杨乐多的产能提高到了一个高点。

然而,从其市场增长来看,虽然杨乐多的整体表现一直在上升,但似乎也遇到了瓶颈期,增速远低于以往。低于行业水平。

杨乐多在中国的销售从2002年的每天约59,000瓶增加到2016年的582.5万瓶,14年间复合增长率为39%。截至2018年,杨乐多在《中国日报》上销售了752.6万瓶,同比增长7.5%。根据比较行业分析公司gia的统计,自2005年以来,益生菌产品在全球产品市场的增长率约为10%-15%。杨乐多在中国的复合年增长率接近20%,似乎“落在后面”。

关于销售增长放缓,杨乐在许多方面表示,由于产能导致供应短缺,促销力度减弱,销售放缓。

然而,《长江商报》的记者梳理了杨乐多的生产能力,发现目前杨乐多在中国大陆有46家子公司。两个新的弱势群体工厂已经建成,6个生产基地的最大生产能力可达1420万瓶/日。也就是说,如果所有工厂全部开工,2018年的产能基本上可以达到市场销售需求的两倍。

下沉市场的接受程度相对较低。

令市场担忧的是杨乐都的供应量是否会超过需求。

从近年来销售业绩的变化来看,这确实是杨乐多需要关注的问题之一。从2002年到2018年,广州艺力多的销售额呈现3位数的增长,但增速比2015年略有放缓。

与此同时,各大企业纷纷涉足,市场竞争日益激烈。除了老对手全伟之外,伊利、蒙牛、光明和君乐宝等乳制品企业也在这一领域取得了强劲的进展。qiaqia和娃哈哈等老牌食品企业也建立了自己的团队,瓜分室温乳酸菌市场蛋糕。尽管杨乐都行业的领先地位似乎很稳定,但仍存在许多隐藏的挑战。

从杨乐多近年来的应对策略来看,主要有深层次培育三线、四线市场、扩大产能等措施来保持业绩增长。同时,杨乐多可能会改变其在中国的单一产品战略,并计划引入新的类别。日本艺力多公司执行董事兼杨利多(中国)投资有限公司董事长叶萍·金在接受媒体采访时指出,目前艺力多(杨利多)在中国内地一直在发展和深化,主要是通过设立分公司和工厂。其中,分行的设立主要集中在三线和四线城市。佛山新工厂开业的原因之一是为了发展三、四级市场的储备能力。

从市场定位来看,与其他倡导低价促销和水槽渠道的益生菌饮料相比,杨乐都处于中高价。《长江商报》记者走访零售点,发现市场上最畅销的杨乐多系列产品主要规格为每瓶100毫升,每五瓶包装成一组的售价约为12元左右。全伟、蒙牛、伊利、娃哈哈、潘潘、胃力等类似规格的乳酸菌系列饮料价格都低于杨乐多,大多只有其价格的3/5到4/5。

这对当前消费者追求“成本效益”的消费心态来说是一个不小的挑战。杨乐多在一线和二线城市销售良好,在三线和四线城市的市场认可度相对较低。尤其是在全伟和伊利品牌的竞争中,杨乐多产品的受欢迎程度相对单一。”快速发展行业的一名观察者告诉长江商报的一名记者。

目前,在三、四线城市的下沉市场中,乳酸菌饮料品牌众多,质量价格不一,行业混乱。业内专家认为,这种混乱的市场格局主要是由低门槛、大量供应商和相对容易自主研发的乳酸菌饮料行业造成的。这也凸显了该行业的激烈竞争。

此外,随着电子商务的快速发展,曾经“为杨乐多而战”的家庭分配模式是否还有更大的竞争优势有待检验。与此同时,市场上大多数本土品牌依靠广告,采用经销商系统使产品流入超市、便利店或社区食堂,这样产品就能详细渗透市场,消费者随处可见。杨乐多要想大规模进入三线和四线市场,还需要面对许多挑战。

一方面是“准备就绪”的生产能力,另一方面是“龙争虎斗”的三四线市场。随着近年来销售增长放缓的压力,杨乐多扩张的时间越来越紧。

(责任编辑:李静)

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