今日是:
您现在的位置: 筸子网 > 娱乐 > 慕思睡眠文化“破圈”新玩法 多维闭环激活市场增量

慕思睡眠文化“破圈”新玩法 多维闭环激活市场增量

发布时间:2019-11-07 20:16:44
点击数: 779

这是一个营销概念层出不穷的时代。在跨界、圈层、ip、私有域流量和圈层分裂的各种概念中,圈层分裂被忽略了,能量被严重低估甚至误解了。

一、适时打破循环营销

在乐队的夏季八强中,有一个著名的争论。

比赛制度是每个乐队邀请一位女神合作。原本非常受欢迎的旅行团邀请了女子团体的成员周洁琼(音译)一起合作,以歌舞表演“春晚现场”。比赛结束时,这个旅行团的受欢迎程度像悬崖一样下降,最后被击败。

一向极端前卫的张沃琪站起来,与刘扬子激烈地争论。刘扬子说摇滚乐必须更接近流行音乐,并失去传统乐队的本质。张沃琪说,打破圈子是这件事的最大意义。走出你的舒适区,让更多的人听到你的音乐,看到乐队的魅力。

他们针锋相对,最终没有人能说服任何人。

但恐怕他们没有想到乐队的夏天本身就是一个破碎的圆圈。摇滚乐原本很小,只有一小群人跟着,后来被移到大众舞台上,搅拌了一个夏天。

这就是打破圈子的魅力,打破圈子的概念变得流行起来。

第二,打破圈子营销打开了看似不相关的圈子。

在传统意义上,打破循环营销被认为是一种循环营销方式。

循环营销是近年来流行的营销方式。通过社交互动和爱好,它被划分为次元圈、复古圈、旅行圈、跑步圈、滑板圈、街舞圈、明星圈、游戏圈等进行有针对性的交流。然而,打破循环营销不同于循环营销。相比之下,圈层和跨界大多是跨界而非破碎的,圈层却不是破碎的。然而,打破这个圈子就是打开两个完全不相关的领域,完全打开不同的圈子。

因此,打破这个圈子很容易给传统的人留下这样的印象,他们没有做好自己的工作,也不符合传统。

当摇滚乐原本属于少数民族的时候,你为什么要在大众的聚光灯下“炫耀”?这感觉不如传统纯洁。

今年夏天,和乐队的夏天一样热,穆斯篮球王全国挑战赛持续了3个月,覆盖了全国33个城市。这是一个巨大而受欢迎的篮球世界杯。

然而,这一举措也引起了业界的极大好奇。一种倡导健康睡眠的床上用品品牌甚至发起了一场篮球赛,这是两件完全不相关的事情。

成功打破循环的关键在于是否找到了突破口。穆思想做运动,他的第一反应是不可靠的。运动让人耳目一新,睡眠让人着迷,白天和晚上,运动大多是集体的,而睡眠是个人的。然而,我们很容易忽视“锻炼”和“睡眠”是健康生活的两大基石。适当的锻炼有助于睡眠,充足的睡眠有助于身体健康的恢复和锻炼状态的改善。两者相互作用,相辅相成。

长期以来,摩西创造的品牌形象不仅是床上用品品牌,也是倡导健康生活方式的健康睡眠顾问。在这个项目中,穆斯试图通过全国篮球赛打破运动和睡眠互不相关的刻板印象,在两者之间形成一种强有力的联系,诠释更加立体的“运动+睡眠”健康生活命题。

第三,打破营销循环就是做市场增值

所有营销最终都是针对人的。

传统营销将消费者分为目标消费者和潜在消费者,这意味着有明确的消费者需求和动机来吸引购买。所谓的花束不怕深巷。喜欢它的人会喜欢它的。那些想听摇滚乐的人自然会听。想买床垫的人自然要注意各种床垫的促销信息。精准营销的目标群体是效率最高、资源配置最合理的群体。

然而,营销是复杂的。营销的最终目标是消费者,他们有多种属性。白天,他是一名公司主管,晚上,他的父亲辅导他的孩子做家庭作业。他非常关注家居用品,喜欢看书。同时,他也可能喜欢篮球比赛,他会和他的朋友争论谁是最强的科比和詹姆斯。

因此,所谓的破环就是寻找人们的共同点,实现新的圆层融合。打破循环还有另一个流行的名字,增量。最初总市场容量为1亿元。现在,我从其他地方挖掘了消费需求,发现了一个500万元的新市场。

穆斯发起篮球王全国挑战赛,覆盖全国33个城市,旨在打破地域圈和利益圈,实现主场圈和体坛的融合。国际篮球巨星科比·布莱恩特(Kobe Bryant)的加盟,搅动了慕斯以前用户的目标市场,吸引了更多潜在客户,为品牌的复兴铺平了道路。

第四,打破循环应该深入市场,形成一个封闭的营销循环。

打破循环不是推出定制版本或联合支付的问题。这也不仅仅是传播到某个圈子的问题。

归根结底,打破圈子就是营销。品牌的声级被深深地嫁接到圆圈层,使市场终端和品牌产生高度共鸣。

在本次穆斯全球睡眠文化之旅的营销中,穆斯整合了世界三大知识产权资源:世界杯、姚明基金和科比·布莱恩特(Kobe Bryant)。作为对高端资源的认可,穆斯最终巩固并登陆了一项庞大而务实的全国性活动——篮球王全国挑战赛。品牌营销使终端营销做了很多事情。多亏了国际篮球传奇科比·布莱恩特的祝福,穆斯得到了全国球迷的积极回应。该活动的城市也从10个扩大到20个,最终发展成为席卷全国的33个城市的全国篮球互动。

不仅仅是顶级ip的力量让终端市场的音量变得很大,摩丝的多个端口也分布在一起,从而建立了在线促销互动和离线消费的闭环体验。穆斯一个接一个地利用世界杯,在网上推出了“穆斯精品购买”(Moose Premium Purchase)小程序,通过各种限时秒、点数、互动游戏等措施,在尽可能短的时间内赢得用户。它还推出了及时的离线销售优惠政策,引导在线用户到商店,并不断更新在线互动,以吸引用户返回在线。据悉,在广州等地,参与团购购买摩丝产品的人也形成了长龙,前不久优衣库推出了一款像热卖一样的联合t恤。

可以说,这场营销运动中最聪明的部分是运动文化和睡眠文化的深度融合,让睡眠文化成为运动的精神象征,让粉丝成为品牌粉丝,从品牌粉丝变成用户,然后让用户成为传播者和消费者。9月15日,在驼鹿篮球王全国决赛中,科比作为驼鹿梦想家参加了比赛。除了给现场粉丝们带来解释游戏的惊喜之外,他还当场写下了“睡得好梦大”,亲自口述睡眠质量的重要性,并认可穆斯倡导的健康睡眠强度。这也提醒了粉丝们,当他们将来想起科比·布莱恩特(Kobe Bryant)的时候,他们不仅会想到“凌晨4点的洛杉矶”运动的故事,还会认为只有当他睡得好的时候,他才能有足够的精力去实现他的篮球梦想,并逐渐认识到摩西“今夜睡得更好”的品牌理念。

在这个过程中,摩西还形成了明星知识产权——品牌声音——营销活动——用户相互跟随的闭环,最终形成了一个完整的断圈链。这是打破圈子的黄金法则,抓住品牌的核心价值,在圈子消费者心中找到共鸣,抓住人们的心,把他们转变成自己的粉丝和用户。打破圈子不仅是一种营销理念,也是一种基于对人们复杂行为的理解,寻找圈子中人与品牌精神核心的共同点,挖掘、把握和扩大共同点,实现圈子与品牌共鸣的方式。

(责任编辑:于田)

河北快三投注 江苏快3开奖结果 江苏快三 新疆11选5投注 广东11选5